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麦富迪品牌升级策划
作者：杭州品牌策划公司 来源：7372x.sunlongtex.com 发表时间：2021-08-09
麦富迪主要给国外狗粮零食做OEM，工厂生产能力在国内排前列，但在国内狗粮市场销量始终一般。
产品上，主销加肉粒的双拼粮，及不输皇家的优能粮。价格上产品上，低价品好卖，高价品不好卖。
如何通过品牌定位找到提升品牌溢价的切入点？如何提升重点单品销量，打造爆品？
猫先生为麦富迪提供以下品牌整体策划服务：
一、 品牌战略定位
二、 广告诉求创意
三、 单品诉求创意
四、 单品销量提升策划
一、 品牌战略定位
通过分析淘宝大数据，得出所有狗粮相关需求，归类出下表：
很明显，犬种、犬龄、重量、天然、原料、进口、功效、批发、成分这些「理性诉求」，都撑不起「感性诉求」的品牌，但又不可或缺……
品牌定位在理性层面述求——做标准，提出“好狗粮的五大标准”。
品牌定位理性层面，是「做标准」，生产能力在国内排前列，诉求「我们定义狗粮」，提出狗粮五大标准：
1. 分犬定制（目前已经做到，只是作为标准来突出）；
2. 分龄定制（目前已经做到，只是作为标准来突出）；
3. 进口配方（国人更相信皇家狗粮这样的洋货，直接诉求配方来自国外某知名品牌，能获加分）；
4. 真鲜肉制（在主页、主图、详情页随时强调真鲜肉制，能显得对手都是用化学原料与烂肉）；
5. 人吃标准（随狗粮送一小包包装成零食的「单身狗粮」，鼓励给单身的朋友试吃，强化达到人吃标准）
品牌定位在感性层面述求——打造IP，形成差异化，强化品牌体验。
1. 做IP——所有对手都在强调理性述求，我们要做第一也是唯一有吉祥物的品牌，能形成差异化。
2. 直接从麦富迪三个字延伸，麦是中型犬金毛小麦，富是大型犬高加索富豪，迪是小型犬泰迪迪克。
3. 用真犬每周拍一段趣味视频放首页上，并标注本周是小麦、富豪、迪克吃麦迪富狗粮的第X周。
4. 出趣味视频，比迪克Cosplay白胖宝宝，小麦Cosplay毛衣宝宝，富豪Cosplay毛衣宝宝吃狗粮。
5. 见证大中小三只狗吃麦富迪度过幸福一生，不仅能让主人放心购买，更能让主人常回来看狗提升复购率，及零成本造星强化品牌的记忆与传播。
二、 品牌广告语创意——麦迪富，让宠爱更专业
三、 单品诉求创意——+20%真牛肉粒，一口牛肉一口粮
销量=转化×流量，产品OK，并经前期策划，转化不成问题；重点解决流量。
一是狗粮绝对的小类目没有KA的，二是目前销量太少，指望平台免费流量倾斜基本做梦。
一靠超高频促销从淘内与顾客引流，二靠单身狗粮、明星狗事件营销从淘外引流。
一、超高频促销
能报上的聚划算、淘抢购这类大活动全报上；报不上可以找小二买。
促销本身带来新客一般般，但狗粮作为必需品，复购率高得可怕，只有超频繁的促销才能唤醒他们复购。
二、单身狗、明星狗事件营销。
单身狗粮事件营销
全网铺货给狗主人单身狗粮，借机宣传我们真鲜肉制、与人吃标准。
例如歪瓜出品、小崽子剧场这样能宣传、能卖货的网红，无论如何也要合作上；例如各大网红，只要直播和自己的宠物狗同吃一包，宠物狗全年的狗粮我们都包了。
明星狗事件营销
得给三只明星狗各开一个微博，并在快手、斗鱼、微淘直播注册麦富迪的账号；
然后，通过包裹卡片给微博与直播账号引种子粉丝之后，就可以开玩了：
l 例如每周某天为麦迪富工作日，三只明星狗送快递；
l 例如买珍爱网、陌陌广告给迪克征婚；
l 例如直播三狗大脑苹果天才吧；
l 例如直播造访儿童希望之家；