都朋的品牌创建

 
都朋门锁是温州万唯五金旗下的专业门锁品牌，万唯五金是国内极为专业的门锁生产企业，十多年来凭借极为过硬的产品品质，产品畅销欧美十五个国家，并成为国内多家著名门锁品牌和木门品牌的的战略合作伙伴。
 
 
都朋是万唯为进军国内市场所创建的专注生产高品质门锁的专家品牌，创建短短两年已经在数个省份成为了市场第一梯队品牌。
 
 
猫先生为都朋提供了以下品牌策划及设计服务：
一、市场调研分析；
二、品牌战略定位；
三、品牌诉求创意；
四、品牌故事创意；
五、信任背书创意；
六、产品卖点提炼；

 
 
（一）、市场调研分析

内部访谈调研
就品牌、产品及市场方面问题，与都朋领导层及管理层进行了专项访谈，为品牌创建策划设计提供有力内部决策依据。

 
外部市场走访
走访建材装饰市场，调研名门、雅洁及汇泰龙等竞品店面。
 

 
市场调研发现
一、门锁及五金品类属于低认知度行业
打造品牌必须更加要“聚焦资源”，才能占据用户心智。
名门的定位，从“名门锁业”，到“名门门锁”，到名门门锁、静音专家，直到“名门静音门锁” ，就是不断聚焦的过程
 

 
二、门锁属于配套产品，对门有较大附属性。
有很大一部分的需求在买门时候就满足掉了，所以门厂是重要渠道。
 
 
三、精装房政策强化了门锁作为配套产品的角色
跟门厂和房产开发商的合作将会越来越重要

 
 
四、入户门锁从机械升级为智能是大势所趋
在智能家居概念推动下，智能锁最近两年开始迎来爆发式增长，入户门将逐渐升级为智能锁。

 
 
五、智能门锁市场正处于高速成长期的节点上
格局尚且混乱，是浑水摸鱼的好时候，要入局得趁早。

 
 
六、竞争全景扫描——先通过百度看消费者对品牌的认知
1、搜索“品牌”这一关键词的占比为70.43%，表明大多数消费者对门锁品牌是缺乏认知。
2、消费者能够认知到的门锁品牌较少，获得消费者搜索的品牌只有31个。
3、其中排在前十位的分别是“凯迪仕、金点原子、名门、钥玛、固力、顶固、海坦、汇泰龙、必达”

 
 
 
七、绝大多数品牌在消费者心中毫无认知
而实际上，在天猫平台前台推荐的门锁品牌（厂家）有199家

 
 
八、重点竞品分析—名门
品牌定位：静音门锁    品牌诉求：好门锁,要静音。

 
 
规范的、销售力、体验感极强的终端店面

 
 
九、重点竞品分析—雅洁
品牌定位：无  （从品牌信息上来看是“雅洁五金”，但五金品类太过于宽泛，形不成定位。）
品牌诉求：精工品质，恒久一生——好五金，能抗菌。
品牌信任状：超微粒抗菌银离子技术

 
 
 
十、消费者分析
1、目标客群构成多元，B端客户占比较大。
包括木工、装修公司、设计师、门厂、地产开发商、终端消费者......等。

 
 
2、从百度数据来分析消费者对“门锁”的认知
首先，消费者首先是遇到问题“更换配件”了才想到去网上搜索门锁
其次，消费者对门锁的关注和搜索集中在“智能门锁”

 
 
3、消费者对“锁芯”是极其关注的

 
 
4、消费者遇到的与锁有关问题中“换锁和打不开”是绝大多数

 
 
 （二）、品牌战略定位

在门锁市场品牌营销上，只有名门一家鹤立鸡群，其他厂家几乎都是矮子。
名门开创了“静音门锁”这一品类，来了几乎全行业的跟随模仿抄袭。
 

 

品牌定位策略——借势名门，切割市场。
中小品牌在切入市场时，有一个很明智的策略叫做——“傍大款
门锁行业的大款就是名门，借势名门开创的静音门锁品类，是我们快速切入市场的不二法门。
 
 
都朋品牌战略定位：
静音门锁两大品牌之一
 
 
“两大品牌之一”意味着什么？
都朋和名门是一个层次
 
都朋是品类中的前“两大品牌之一”，除了名门之外，其他都不如都朋；
如果你不用（或用不到）名门，那么都朋是最好的选择；
 
 
站在巨人肩膀，名门的势被都朋所用。
都朋的竞争对手是名门吗？不是！名门是都朋所倚仗的梯子而已。
都朋的竞争对手是除名门外所有的中高端门锁品牌
都朋的“两大品牌之一”的战略，其实是表明，除了名门，我最好！
 

 
（三）、都朋品牌诉求创意

都朋静音门锁
静音门锁两大品牌之一
 

 
（四）、都朋品牌故事创意

好门配好锁
好锁要静音
在南中国，诞生了两大静音门锁品牌。
其中一个是都朋
都朋，静音门锁两大品牌之一。
易装静音门锁开创者
 

 
（五）、都朋品牌背书创意

都朋
专注高品质静音门锁
全国销量连续三年翻番
出口德国、英国、法国，俄罗斯....全世界三十多个国家
梦天、TATA、绿城、万科......指定门锁合作伙伴
 
 

（六）、都朋卖点提炼

1、好安装——都朋独创的易安装技术，分体门锁安装最快只要10分钟。
2、好把手——看下把手的边角细节，制作工艺更好，握感更好。
3、好颜值——我们十五年外贸经验，出口必须漂亮，尤其方款。
4、好耐用——看不见地方真材实料，产品入手更重，经久耐用。