品牌营销策划的全流程拆解

这篇在于对于营销策划的本质、核心逻辑、操作流程给出整体勾勒，建立对营销全局的认知。
正所谓，纵览了全局，才看得清局部。了解了全程，才看得懂过程。
 
 
先说个故事
曾经，乾隆皇帝下江南时，来到江苏镇江的金山寺，看到山脚下大江东去，百舸争流，不禁兴致大发，随口问一个老和尚：“你在这里住了几十年，可知每天来来往往多少船?”老和尚回答说：“我只看到两只船。一只为名，一只为利。"一语道破天机。
 
这个老和尚显然不但具备人生智慧，还是个营销大师，一语道破了营销策划的本质。
 
 
营销策划为什么？
营销策划的本质就是四个字“追名逐利”
追品牌的名，逐销售的利，有品牌的名就有销售的利，名大则利大，名小则利微。
有了销售的利才有钱去造品牌的名，利越多越有钱去造名，名利一体两面，互为促进。
 
 
营销策划是什么？
营销的核心逻辑就是“发现创造需求，对接满足需求。”
发现需求——通过切实有效调研，发现市场已经存在的需求。
比如，老刘曾经一个客户，是个外贸转内销的家居企业，在转向做国内市场时，想做沙发，但对国内沙发市场几乎一无所知。这时候，通过市调和数据分析，发现国内沙发市场最大机会在于做欧美样式的布艺沙发，为品牌的定位方向就提供了依据。
 
这就是摸清楚市场，找到既有机会，这也是对大部分中小企业适用的方法。相对风险小，成本低。
 
以下是该项目调研过程中部分内容

 

 

 
创造需求——通过适度品类创新，创造市场尚未存在的需求。
比如，苹果公司所开创的ipod,iphone,ipad,iwatch都属于通过技术整合，拥有不同程度创新的新品类。这是一般适用于大公司的做法，风险大，成本高，但一旦成功，将开创新市场，获利巨大。
 
 
营销策划怎么做？
营销策划的操作，就是六部曲——“市调，定位，设计，策略，推广，管理”